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第十八章会议室门打开他坐在甲方席（第7页）

&esp;&esp;“但被看见的应该是方法和观点。”

&esp;&esp;“不是经过包装的人设。”

&esp;&esp;裴简问：“你们不担心这样降低传播效率？”

&esp;&esp;“短期可能。”

&esp;&esp;温知夏回答。

&esp;&esp;“但专业服务品牌最重要的不是一次视频获得多少播放。”

&esp;&esp;“是客户在真正遇到问题时，能不能想起衡川。”

&esp;&esp;她按下最后一页。

&esp;&esp;【不是制造关注，而是建立可被调用的信任。】

&esp;&esp;提案主体结束。

&esp;&esp;接下来是问答。

&esp;&esp;管理合伙人询问项目周期。

&esp;&esp;林澄说明调研、策略、视觉与上线的阶段安排。

&esp;&esp;数字化团队提出官网迁移风险。

&esp;&esp;周越展示备选技术路径。

&esp;&esp;所有问题都在预期范围内。

&esp;&esp;直到一名资深合伙人翻到预算页。

&esp;&esp;“知序成立时间不长。”

&esp;&esp;“你们如何保证有能力协调衡川多个业务团队？”

&esp;&esp;温知夏站在提案台上。

&esp;&esp;“我们不会承诺内部协调一定顺利。”

&esp;&esp;“法律业务复杂，合伙人观点也可能不同。”

&esp;&esp;“但知序会在项目开始前建立决策机制。”

&esp;&esp;“谁提供专业意见。”

&esp;&esp;“谁负责品牌判断。”

&esp;&esp;“出现冲突时，由谁作最终决定。”

&esp;&esp;“项目延期往往不是能力不足。”

&esp;&esp;“是所有人都能提出意见，却没有人对结论负责。”

&esp;&esp;资深合伙人继续问：

&esp;&esp;“如果你与衡川指定的专业对接人产生分歧呢？”

&esp;&esp;温知夏的目光短暂掠过陆谨言。

&esp;&esp;“先确认分歧属于事实、专业风险，还是表达选择。”

&esp;&esp;“专业风险服从律师判断。”

&esp;&esp;“表达选择由知序负责。”

&esp;&esp;“涉及品牌方向，由项目决策组共同确认。”

&esp;&esp;“不会因为对接人身份，模糊责任边界。”

&esp;&esp;她的回答没有任何私人情绪。

&esp;&esp;陆谨言却听得很清楚。

&esp;&esp;不会因为对接人身份，模糊责任边界。

&esp;&esp;她不是大学里那个会在食堂故意夹走他碗里香菜的女孩了。

&esp;&esp;她现在带着自己的团队站在这里。

&esp;&esp;知道什么时候坚持。

&esp;&esp;也知道什么时候让专业判断先行。

&esp;&esp;她不需要任何人因为过去给她优待。

&esp;&esp;更不会因害怕见到他，放弃一场应该完成的提案。

&esp;&esp;温知夏回答完，拿起水杯。

&esp;&esp;直到杯壁碰到指尖，她才发现自己的手有一点凉。

&esp;&esp;前面五十分钟，她始终保持稳定。

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