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第二百二十七章 图书馆长（第2页）
“我都还没有报价，您怎么就知道现在买不起呢？”陆泽直盯着赵衍笑着问道。
“我当时问过国外的图书馆，他们说要上百万美元。就算美元换成人民币，再来个友情价，也是一笔不小开支。图书馆目前的确拿不出来。既然拿不出来我也就不多此一问了。知道国内也有人能做出来，我心里就有底了。以后等空闲资金多的时候再找你做。”
“呵呵，赵馆长，你知道美珍科技捐赠电子工业学校的事吗？”
“当然知道，现在教育系统的人基本都知道，除了电子工业学校，还有机场路小学。你们美珍科技真是大方啊！我要是校长一定也去找美珍科技捐点。”
“赵馆长，您还没理解我的意思，那我就不绕弯子了，其实美珍科技打算免费为图书馆开发一套图书管理系统，并且还会捐赠一批配套使用的计算机，以及订阅国内外的一些顶级的期刊杂志。”
“什么？你说的是真的？”
“是的，您没有听错。而且我会先在校图书馆试验，等你验收合格再推广到市图书馆。”
赵衍又看了一眼王长年，显然有点不相信陆泽说的话。
“老赵，还犹豫什么，小泽说捐赠那就是真的捐赠了，他可以做美珍科技的主。小泽啊，我的图书馆随便你用，想怎么改就怎么改。”
“为什么？这对你们公司有什么好处？”赵衍不习惯白拿别人的东西。他不喜欢欠人情，他坚信天下没有免费的午餐。
“赵馆长，您可以认为这是一个免费试点工程，我们公司正在推广安装盘古系统的计算机，这款系统比DOS系统好用多了，图书馆的读者大部分都是知识分子或者是爱学习的人，他们容易接受新的事物，在图书馆使用过我们提供的计算机后，很容易转化为我们的早期用户。学校的图书馆图书收藏量无法和市图书馆相比，难度也不一样，我也需要更大的试验对象。”
“你还考虑什么啊，这可是个难得的机会。我当时都没考虑那么多。”王长年在一边看到赵衍一直不说话，于是催促道。
“小陆老师的头脑真是不简单啊！还能这样做生意。”赵衍仔细思考了一阵才开口赞叹道。
“赵馆长，时间不早了，不介意的话，改天去我的工作室里再细聊，我会让人拟好合作的细节。顺便我给你看看我写的框架。”陆泽对着赵衍说道。
“没问题，改天我亲自登门拜访！”
为了不耽误陆泽回家，他们约好了再次商谈的时间，几人又随便聊了一会就散了。
陆泽早就知道赵馆长来找他的目的了，因为王长年和他提前说过，他也早早做好了说服赵馆长的准备。
说服很简单，免费的大棒砸谁都会砸晕，重要的是取得预期的效果。免费策略在几十年后被运用的炉火纯青，但天下是没有免费的午餐的。一处赚不到钱，就会在其他地方找补回来。
陆泽免费为图书馆服务，图书馆就要给他打广告，为他带来潜在的客户。
王长年在聚会上会拉着赵衍也是因为陆泽专门拜托的。
其实不止赵衍一人，王长年把美珍科技的本事告诉了许多熟人。
这就是陆泽的方法，利用目前的人脉在清江市全范围推广盘古系统。
不仅是王长年，他认识的人脉关系都被他利用起来了。
美珍科技想要分销掉从长城电脑公司采购计算机来推广盘古系统，光靠陆雷和陆霆组成的推销团队是比较困难的。他们可能连主要的客户在哪里都不知道。
一个单位推销一两台，效率太低了。
因此，陆泽才会通过已经建立起来的人脉关系，帮忙宣传美珍科技的盘古系统和定制软件。
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他承诺只要购买硬件，前期会帮一些客户免费量身定制可大幅提高工作效率的软件。
在政府单位或者一些大的事业单位，一旦推广开，那采购量将会大幅上升。一套应用软件也可以顺便卖出10台以上，甚至更多的计算机。
陆泽打算重点推广的几个单位，图书馆是重点之一。
书籍是社会人获得知识来源的重要途径，而图书馆是藏书最丰富的地方，这是陆泽帮助图书馆升级的原因。
而且图书馆侧重的是图书管理系统，而不是电脑硬件，这个系统对图书馆来说可以节省很多人力。更重要的是中间升级环节不会涉及太多敏感的信息，可以招聘许多社会人员参与录入图书信息资料，尽快完成项目。
图书馆的图书管理系统大体框架已经做好了，这对他来说是很简单的应用程序。这个系统的重点是在数据库管理，国外的数据库价格昂贵，每年的使用费就是一笔很大的开支。
数百万册的图书对搜索性能要求很高，而且随着时间增长，馆藏的图书也会越来越多。
陆泽要把图书管理系统做成一个示范工程，小型的图书管理系统先在电子工业学校上线，然后扩展到市图书馆。
对他来说，技术不是问题，让更多的人知道和使用盘古系统才是。
图书管理系统后期的数据更新可以慢慢补充，这个他和王长年已经说好了，电子工业学校的师生完全可以接下来做，毕竟很多师生已经有了编辑百科网站的经验。而且学校图书馆也会上架这个系统，老师和同学们可以提前练手。
这个赚外快的机会王长年毫不犹豫地就拍板了，不然他也不会这么卖力联系赵衍。
如果师生能参与主要贡献，这也是学校领导政绩，他王长年的威望也会更高。与美珍科技的合作让他获得了很多好处，现在一有机会他会很豪爽地配合。
陆泽也喜欢和这样的人合作，不会生出更多乱七八糟的事情让他烦心。
大众人才的培养需要很长时间去慢慢改变，升级清江市图书馆的系统是他捐助学校之后的又一重要举措，后期的社区图书馆他还会继续参与。
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