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第二十章她赢下终选不靠旧爱（第6页）

&esp;&esp;“可以压缩为叁场。”林澄说，“但需要接受培训效果下降。”

&esp;&esp;“预算还能降多少？”

&esp;&esp;“如果删掉第二轮用户测试，可以下降百分之四。”

&esp;&esp;“建议删吗？”

&esp;&esp;“不建议。”

&esp;&esp;“为什么？”

&esp;&esp;“因为目前第一轮测试使用的是内容原型。”

&esp;&esp;“第二轮需要验证上线后的真实页面。”

&esp;&esp;“没有第二轮，衡川无法知道用户理解是否改善。”

&esp;&esp;财务负责人继续问：

&esp;&esp;“盛域的报价比你们低，而且包含网站开发和一年运营。”

&esp;&esp;林澄没有抢答。

&esp;&esp;温知夏站在提案台上，神情平静。

&esp;&esp;“那是一份更有价格优势的方案。”

&esp;&esp;管理合伙人问：“你们不打算解释为什么对方能更低？”

&esp;&esp;“我们不了解对方真实成本。”

&esp;&esp;“不能替对方解释。”

&esp;&esp;“那知序如何证明自己的价格值得？”

&esp;&esp;温知夏将最后一页用户测试投上屏幕。

&esp;&esp;不是漂亮口号。

&esp;&esp;是二百叁十一名参与者完成测试后留下的反馈。

&esp;&esp;【第一次知道原来“先保存证据”比“马上发文曝光”更重要。】

&esp;&esp;【以前看到律师文章就觉得和自己无关，这次知道应该从哪一页开始。】

&esp;&esp;【我不一定立刻找律师，但至少知道什么情况不能再拖。】

&esp;&esp;【这家律所没有吓我，也没有承诺一定能解决。】

&esp;&esp;温知夏看向评审席。

&esp;&esp;“知序不能证明每一分钱都立刻转化为客户。”

&esp;&esp;“品牌项目也不应该用这种方式承诺。”

&esp;&esp;“我们能证明的是，用户在测试后更理解衡川。”

&esp;&esp;“知道什么时候需要它。”

&esp;&esp;“也更清楚衡川不会承诺什么。”

&esp;&esp;她停顿一下。

&esp;&esp;“专业服务品牌真正要建立的，不是好感。”

&esp;&esp;“是可信的预期。”

&esp;&esp;会议室里安静了几秒。

&esp;&esp;陆谨言低头看着测试报告。

&esp;&esp;他没有帮她补充法律风险。

&esp;&esp;也没有在合伙人提出价格问题时，替知序强调方案价值。

&esp;&esp;从终选开始，他只作为评审听完。

&esp;&esp;温知夏不需要他站在她这边。

&esp;&esp;今天她必须靠自己的方案赢。

&esp;&esp;问答阶段，盛域带来的压力终于变得具体。

&esp;&esp;管理合伙人说：

&esp;&esp;“另一家供应商承诺叁个月上线全部系统。”

&esp;&esp;“知序需要五个月。”

&esp;&esp;温知夏回答：

&esp;&esp;“叁个月可以完成视觉和官网上线。”

&esp;&esp;“无法完成多个业务团队的内容机制建设。”

&esp;&esp;“如果衡川接受先上线、后补治理，知序也能压缩到叁个月。”

&esp;&esp;“你建议吗？”

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