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第十七章她带着自己的公司回海城（第4页）

&esp;&esp;客户此前找过两家公司。

&esp;&esp;一家公司建议全面更换标志和包装。

&esp;&esp;另一家公司提出联名、明星代言与短视频挑战赛。

&esp;&esp;预算不低。

&esp;&esp;品牌方却始终觉得少了什么。

&esp;&esp;知序进入最后一轮比稿时，是参选公司中规模最小的一家。

&esp;&esp;客户会议室里坐了十几名高管。

&esp;&esp;市场负责人开场便问：

&esp;&esp;“你们做过全国性品牌吗？”

&esp;&esp;林澄看了一眼温知夏。

&esp;&esp;这是一个很难回避的问题。

&esp;&esp;知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

&esp;&esp;没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。

&esp;&esp;温知夏没有包装案例。

&esp;&esp;“没有。”

&esp;&esp;会议室里安静了一瞬。

&esp;&esp;她继续道：

&esp;&esp;“所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

&esp;&esp;“我们只能用这次的研究和判断说服您。”

&esp;&esp;市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

&esp;&esp;温知夏切换第一页提案。

&esp;&esp;大屏幕没有出现新标志。

&esp;&esp;只有一张用旧的学生文具盒。

&esp;&esp;盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

&esp;&esp;“我们的优势，是没有急着让这个品牌变年轻。”

&esp;&esp;她说。

&esp;&esp;“我们先问了一个问题。”

&esp;&esp;“一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”

&esp;&esp;接下来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。

&esp;&esp;而是回顾品牌二十年来进入过的真实生活场景。

&esp;&esp;第一支自动铅笔。

&esp;&esp;被同桌借走后没有归还的橡皮。

&esp;&esp;毕业前写满名字的校服。

&esp;&esp;工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑色签字笔。

&esp;&esp;温知夏提出的核心策略是：

&esp;&esp;【不是陪你长大，是长大以后还用得上。】

&esp;&esp;品牌不需要抹掉学生时代的记忆。

&esp;&esp;而要证明，它可以从校园用品延伸到成年人的创作、办公与日常记录。

&esp;&esp;原有经典产品保留。

&esp;&esp;新系列则围绕“人生继续书写”展开。

&esp;&esp;包装不大幅追赶潮流。

&esp;&esp;传播也不依赖怀旧煽情。

&esp;&esp;只是让不同年龄的人重新看见，一件陪伴自己很久的东西，仍然能进入新的生活。

&esp;&esp;提案结束后，客户没有立即表态。

&esp;&esp;叁天后，知序收到中标通知。

&esp;&esp;年度品牌策略、内容体系与核心产品传播，全部交由他们负责。

&esp;&esp;合同金额是公司成立以来最高的一笔。

&esp;&esp;签约当晚，办公室所有人都没有下班。

&esp;&esp;不是庆祝。

&esp;&esp;而是因为项目启动会就在第二天上午。

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