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第十五章新加坡没有让她停在原地（第2页）

&esp;&esp;这是陆谨言替她整理的。

&esp;&esp;那时她第一次参加项目模拟面试，回答问题容易越说越快。

&esp;&esp;陆谨言坐在图书馆对面，一遍遍打断她。

&esp;&esp;“重点是什么？”

&esp;&esp;“先说重点。”

&esp;&esp;“不要为了显得准备充分，把所有内容一次讲完。”

&esp;&esp;她被打断得烦了，问他法学院是不是都这么喜欢挑逻辑。

&esp;&esp;陆谨言说，不是挑逻辑。

&esp;&esp;是希望别人真正听见她的想法。

&esp;&esp;温知夏一直没有删除这份清单。

&esp;&esp;哪怕后来两个人不再联系，她仍会在每次正式提案前打开一遍。

&esp;&esp;她的右手拇指轻轻碰了一下手腕内侧的月牙胎记。

&esp;&esp;然后在心里数。

&esp;&esp;一。

&esp;&esp;二。

&esp;&esp;叁。

&esp;&esp;到十时，教室门从里面打开。

&esp;&esp;助教叫她的名字。

&esp;&esp;“温，到你们组了。”

&esp;&esp;温知夏锁上手机。

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;她走上讲台。

&esp;&esp;没有回头看刚才议论自己的两个人。

&esp;&esp;品牌方、导师和行业评审坐在第一排。

&esp;&esp;大屏幕亮起。

&esp;&esp;第一页没有产品，也没有精致包装。

&esp;&esp;只有一张普通家庭餐桌的照片。

&esp;&esp;不同形状的糕点放在同一只盘子里。

&esp;&esp;温知夏握住翻页笔。

&esp;&esp;“我们最初收到的任务，是让品牌看起来更国际化。”

&esp;&esp;“但调研后，我们认为，消费者并不缺少看起来国际化的食品。”

&esp;&esp;“他们缺少一个愿意理解本地情感，再进入本地生活的品牌。”

&esp;&esp;她没有绕弯。

&esp;&esp;先说结论。

&esp;&esp;再讲访谈、文化观察和消费者矛盾。

&esp;&esp;团队将四十七个故事整理成叁类情感需求。

&esp;&esp;被家人记住。

&esp;&esp;用食物表达感谢。

&esp;&esp;在陌生城市寻找熟悉感。

&esp;&esp;品牌策略由此展开。

&esp;&esp;产品包装不再只强调传统纹样，而是在盒内加入可书写的“甜味记忆卡”。

&esp;&esp;社交媒体不邀请消费者摆拍，而是征集他们第一次收到某种糕点的故事。

&esp;&esp;线下快闪店也不做单向试吃，而是邀请不同文化背景的家庭，共同交换一份代表自己成长记忆的甜点。

&esp;&esp;评审问：“这个方案很温情，但如何转化为销售？”

&esp;&esp;温知夏切换下一页。

&esp;&esp;复购机制、节庆节点、用户共创和礼赠场景全部被拆开。

&esp;&esp;她没有用情绪回避商业问题。

&esp;&esp;也没有为了证明创意高级，轻视真实的购买结果。

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