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第52章 首周销量（第1页）

&esp;&esp;首周销量

&esp;&esp;在六十年代的美国，如果是出精装本小说，通常上市前一个月就开始营销。

&esp;&esp;且这个时期的营销，主要面向的不是普通读者，他们的目标群体是书店老板，是图书馆采购员，以及读书俱乐部的负责人。[1]

&esp;&esp;为此，他们会提前几个月寄样书到《纽约时报书评》、《出版人周刊》等报刊，争取得到知名推荐人的书评，上推荐榜，这属于软广。[1]

&esp;&esp;同时，他们也会在行业刊上刊登更直接的广告，告诉书籍即将出版，且备受业内看重，有意向的可以提前准备进货了，这偏硬广了。[1]

&esp;&esp;之后出版社会利用人脉，争取将书籍运作进图书馆协会推荐书单、读书俱乐部备选书目等。[1]

&esp;&esp;而不管是图书馆，还是这时候特有的读书俱乐部，进货量都不小，打通这两个渠道，书籍销量基本不用愁。

&esp;&esp;等做完这些工作，书籍上市时，腰封就可以写上“某某行业刊盛赞”“某某知名书评家力荐”。这个时期，名人效应对书籍销量影响很大。[1]

&esp;&esp;虽然不是所有出精装本的作家都有这样的待遇，但如果出版社看好项目，一半营销力度是有的。

&esp;&esp;因此，通常出版社看好的项目，销量都不会大差。只是明面上销量好看，不代表出版社能满意，不过这些，只有业内人士才知道了。

&esp;&esp;精装本上市出版社工作多，作家要做的也不少，巡回签售是基础，有些还会安排电台、报纸、杂志采访。

&esp;&esp;当然，如果是新人作者，这些工作量可能会减半再减半。

&esp;&esp;但再怎么减，新书销售期内，精装本作家的行程都不会大轻松。

&esp;&esp;和出精装本的作家比起来，直接出平装本的，工作就少多了，他们不需要签售，也不会有采访，甚至连脸都不用露。

&esp;&esp;不止平装本作家工作少，出版社要做的工作也要少很多。

&esp;&esp;他们不用争取名人书评，也不用争取上推荐榜，图书馆、读书俱乐部等渠道，统统不用争取。

&esp;&esp;就连打广告，他们也不会找行业刊，只投通俗小报，推理悬疑类的小说，也会投推理杂志。

&esp;&esp;但广告很少，通常只有出版社特别看好的项目，才会有投广。

&esp;&esp;大多数平装本冲销量，靠的是白菜价格，疯狂铺货，虽然难上正规书店，但药店、杂货店、车站、报摊，它们无处不在。

&esp;&esp;再就是封面和标题上下功夫，平装本的封面，通常设计得很浮夸，刺激的画面，简短但有力的标语，风格像小报封面靠拢。[1]

&esp;&esp;有些平装本小说封面说实话，会设计得有点低俗。

&esp;&esp;《伊利湖杀人事件》封面定稿前，杨乐怡一直都有这样的担忧，直到看见最终封面才松口气。

&esp;&esp;封面颜色虽然暗了点，黑底红字，主打颜色碰撞，没有其他图案。

&esp;&esp;虽然因为平装本用的纸张不大好，图案印出来很容易晕染开，达不到设计出来的效果。但这问题不是没有解决的办法，许多平装本图书封面会印刷线条图案。

&esp;&esp;不得不说，视线短暂停留的情况下，图画确实比文字更有冲击力。

&esp;&esp;但杨乐怡觉得，《伊利湖杀人事件》的封面设计就很不错，黑红本就是推理悬疑小说中常见的颜色，单看可能还好，放到一起很容易营造出阴森感。

&esp;&esp;封面上那几滴像是无意晕染，又像是血迹的红，更是点睛之笔。

&esp;&esp;最后封面整体呈现出来的感觉就是刺激但又不低俗，让人一看就知道这是恐怖小说。

&esp;&esp;呃……虽然在杨乐怡看来，《伊利湖杀人事件》不算恐怖小说，但平装本出版嘛，确实要求不了更多。

&esp;&esp;至少这个封面够吸睛。

&esp;&esp;平装本图书的腰封也会印刷宣传语，但和精装本看中谁推荐、谁盛赞不同，平装本腰封宣传语更注重禁忌感。

&esp;&esp;什么是禁忌感呢？

&esp;&esp;通常是这本书在哪里哪里被禁了，或者小说没有删减过，又或者以前被封禁过。

&esp;&esp;人嘛，总有种惯性思维，觉得被禁的小说肯定刺激，并充满好奇。

&esp;&esp;《伊利湖杀人事件》腰封没有这些内容，主要是出版社想印，也找不到沾边的。

&esp;&esp;这本小说去年才在《s》连载过，出版和连载内容不能说完全一致，但重合度超过百分之九十九。

&esp;&esp;他们要是打上“封禁”类似标语，属于虚假宣传。

&esp;&esp;好在出版社也能找到宣传点，在列开山之作”、“让两大推理杂志争抢的推理小说”、“

&esp;&esp;走高，出版社还蹭了波热度，不客气地在腰封加上“《芝加哥庄园惨案

&esp;&esp;因为签约出版时，杨乐怡争取到了一笔宣传费，再加上《伊利湖杀人事件》是贝尔蒙特目前最受重视的项目——原本出版社高层没有这么重视这个项目。

&esp;&esp;要知道，贝尔蒙特有两个编辑组，虽然推理悬疑受众更广，但科作。

&esp;&esp;何况因为此前几次失利，前，争取这个项目时，出版社的高层都不是很信任他的眼光。

&esp;&esp;只是小说连载时确实很火，劳伦斯又几乎赌上了前途，高层才勉强同意把这当成重点项目打造。

&esp;&esp;可在心里，出版社高层更看重另一本成绩不错的，男性侦探小说续篇。

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