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第222章 傲慢与偏见（第1页）

十几个小时的飞行后，武明空的专机降落在国际金融中心的国际机场。

刚出机场，一股湿热的空气扑面而来。这里是全球资本的聚集地，摩天大楼鳞次栉比，街道上车水马龙，随处可见不同肤色、不同语言的人，空气中都弥漫着金钱和机遇的味道。

但武明空没有时间欣赏这座城市的繁华。她放下行李，稍作休整，就立刻带领谈判团队，奔赴第一个会谈地点——摩根大通的总部大楼。

摩根大通是全球顶尖的投资银行，也是潜在的“白衣骑士”之一。武明空之前通过母亲的旧部，联系上了摩根大通的亚太区投资总监马克?琼斯。

会谈在摩根大通顶层的会议室里进行。马克?琼斯是个五十多岁的美国人，身材微胖，眼神锐利，一见面就带着一种居高临下的傲慢。

“武女士，欢迎来到纽约。”马克?琼斯伸出手，语气平淡，甚至没有起身。

武明空不动声色地和他握了握手，坐在他对面：“琼斯先生，感谢您抽出时间见我。”

“客套话就不用多说了。”马克?琼斯直接开门见山，“关于你们李氏集团的情况，我已经有所了解。KC的艾伦先生，昨天刚和我见过面。他说，你们的天枢项目存在严重的技术缺陷，而且公司的财务状况很糟糕，根本不值得投资。”

果然，艾伦?史密斯已经开始动手了。武明空心里冷笑一声，脸上却依旧平静：“琼斯先生，KC是我们的竞争对手，他们的话，显然缺乏客观性。我今天来，是想给您看一些真实的数据。”

徐助理立刻将天枢项目的详细资料递了过去。武明空指着资料上的技术参数，缓缓说道：“天枢项目的核心技术，是全球首个突破高效储能瓶颈的技术，能量密度比当前市面上最好的产品还要高出30%，充电时间缩短50%。这些数据，都经过了第三方机构的验证，绝对真实可靠。”

她又翻到财务报表：“至于公司的财务状况，虽然经历了KC的恶意做空，但我们的主营业务依然盈利，天枢项目已经收到了欧洲能源巨头的100亿订单，预付款已经到账。我们现在需要的，不是救命钱，而是战略投资，共同开拓全球市场。”

马克?琼斯漫不经心地翻着资料，眼神里充满了不屑：“武女士，我承认，这些数据看起来还不错。但你们是中国企业，在技术专利、市场准入等方面，都存在很多不确定性。而且，东方人的管理方式，往往缺乏效率和透明度，这是我们投资的最大顾虑。”

这就是赤裸裸的偏见。武明空的眼神冷了下来：“琼斯先生，我不否认，有些中国企业确实存在这些问题，但这并不代表所有中国企业都是如此。李氏集团成立二十多年，一直严格遵守国际规则，财务报表每年都经过四大会计师事务所的审计，透明度绝对经得起考验。”

“至于管理方式，”武明空嘴角勾起一抹嘲讽，“我们在短短一个月内，击退了KC的恶意收购和做空，这种应对危机的效率，恐怕不是所有西方企业都能做到的吧？”

马克?琼斯被噎了一下，脸色有些难看。他沉默了几秒，突然说道：“就算你们的项目真的有前景，我们也需要足够的控制权。如果摩根大通投资，我们要求持有30%的股份，并且要派出两名董事，参与公司的决策。另外，天枢项目的核心技术，需要与我们共享。”

这个条件，简直是狮子大开口。30%的股份，几乎要稀释掉武明空的控股权；共享核心技术，更是等于把李氏的命门交出去。

武明空的眼神瞬间变得冰冷：“琼斯先生，您的条件，我无法接受。我们寻找的是战略合作伙伴，不是主子。股份可以让，但最多不超过15%，而且不能干涉公司的日常运营。核心技术是我们的立身之本，绝不可能共享。”

“看来，我们之间没什么好谈的了。”马克?琼斯站起身，语气傲慢，“武女士，我劝你还是现实一点。没有我们的投资，你根本不可能对抗KC。艾伦先生已经承诺，只要你们接受收购，他会给你一笔丰厚的补偿金。”

“多谢你的‘好意’，但我不需要。”武明空也站起身，眼神坚定，“李氏集团是我们一手创建的家园，不是待价而沽的商品。就算没有摩根大通的投资，我们也能守住自己的家园。”

说完，武明空转身就走，没有丝毫留恋。

走出摩根大通的大楼，徐助理有些担忧地说道：“武总，第一个会谈就这么不顺利，后面的谈判恐怕会更难。”

武明空点了点头：“我早就料到了。艾伦?史密斯肯定已经给这些机构打过招呼，要么施压，要么许以好处。接下来的谈判，会越来越艰难。”

但她的眼神里，没有丝毫退缩：“不过没关系，我们还有其他目标。只要我们有足够的硬实力，就一定能找到识货的盟友。”

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接下来的几天，武明空带领团队，马不停蹄地会见了高盛、黑石、桥水等多家国际巨头的代表。

情况和她预料的一样，大多数机构要么态度冷淡，要么提出极其苛刻的条件。有的要求控股，有的要求优先分红，还有的甚至质疑天枢项目的技术专利合法性。这些机构的负责人，大多和马克?琼斯一样，带着对中国企业的固有偏见，根本不愿意认真倾听她的介绍。

更过分的是，有一家机构的代表，竟然在会谈中故意刁难，用带着歧视的语气问道：“武女士，作为一名女性，你能掌控这么大的企业，是不是靠了什么特殊的关系？我听说，你和中国的政府官员走得很近。”

武明空的眼神瞬间冷到了极点。她没有发怒，而是平静地看着对方：“先生，我的能力，不需要向你证明。如果你只是想在这里进行人身攻击，而不是讨论合作，那我们的会谈可以结束了。”

说完，她直接起身离开，留下对方在原地脸色铁青。

连续的碰壁，让谈判团队的士气有些低落。这天晚上，在酒店的会议室里，财务专家忍不住说道：“武总，这些机构的偏见太深了，我们就算拿出再多的数据，他们也不愿意相信。要不，我们降低一点条件？”

“不行。”武明空坚决地摇了摇头，“我们可以让利，但不能放弃底线。控股权、核心技术，这是我们的生命线，绝对不能妥协。”

她看着众人沮丧的样子，语气缓和了一些：“大家再坚持一下。我们还有最后一个目标——北欧斯堪的纳维亚主权财富基金。这家基金的投资理念和其他机构不同，他们更看重长期价值和社会责任感，或许，我们会有机会。”

就在这时，徐助理的手机响了。他接起电话，听了几句，脸色变得有些复杂。挂了电话，他对武明空说：“武总，是斯堪的纳维亚基金的代表打来的。他们说，愿意和我们会谈，但希望我们能调整一下会谈重点，不要只谈反收购，多谈谈天枢项目的社会价值和长期规划。”

武明空的眼中瞬间闪过一丝光亮。

调整重点？这或许就是突破口！

她立刻说道：“没问题！告诉他们，我们明天准时赴约，会谈重点完全可以按照他们的要求调整。”

徐助理立刻回拨电话，确认了会谈时间和地点。

挂了电话，武明空看着众人：“看到了吗？机会总是留给有准备的人。明天，就是我们最后的机会。大家好好休息，养精蓄锐，我们一定要抓住这个机会！”

众人的眼神重新变得坚定。连续的碰壁没有打垮他们，反而让他们更加渴望一场胜利。

第二天上午，武明空带领团队，来到了斯堪的纳维亚基金的办事处。和之前那些豪华的总部大楼不同，这里的办公环境简洁而温馨，没有丝毫的奢华和傲慢。

会谈的氛围，也和之前截然不同。基金的代表是个名叫埃里克森的北欧人，四十多岁，身材高大，笑容温和，一见面就热情地起身握手：“武女士，欢迎你。我很欣赏你对抗恶意收购的勇气。”

简单的一句话，就让武明空紧绷的神经放松了一些。她知道，这场会谈，或许真的会有不一样的结果。

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