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第153章 老马困境 拨云见日2（第1页）

“第三，绝对控制权保障。本轮投资落地后，领航资本彻底放权、全面放手。绝不干涉ALbb日常经营管理、绝不干预公司顶层战略决策、绝不插手核心人事任免、绝不介入全域财务管控，不设置重大事项一票否决权、不做任何经营约束与战略捆绑。ALbb创始团队100%保留经营自主权、战略主导权、企业话语权、品牌归属权，资本只做坚实后盾，绝不做束缚枷锁。但是我提出的建议和意见，你们要重点研究研究！”

“第四，长期绑定、拒绝短期套利。我方所持20%股权，自愿锁定三年，三年内不减持、不套现、不转让、不质押、不退出、不二级市场流通，全程陪伴企业穿越互联网寒冬，坚守长期价值投资理念，彻底摒弃短期投机、高位收割的资本陋习。我相信后面肯定会再融资的，我想得到马老师给我们领投的承诺！”

“第五，全域资源深度赋能，不止给钱、更给赛道、给政策、给格局。除足额资金外，我方将全方位开放自有资源，为ALbb提供申城政企专项政策对接、高新企业资质快速申报、官方媒体品牌背书、长三角全域商业渠道资源、后续多轮投融资绿色通道、政府专项扶持补贴落地、核心园区落地优惠、行业合规指导等全方位赋能，为ALbb搭建稳定、优质、长期的发展土壤，助力企业快速破局、逆势崛起。”

整套极致诚意、颠覆市场认知的合作方案平铺讲完，会议室瞬间死寂，空气彻底凝固、落针可闻。

马老师整个人彻底怔住，瞳孔微缩、呼吸凝滞、神色震撼，久久无法回过神来，心底翻涌着难以置信的震惊与动容。

财神爷身躯僵硬、大脑轰然炸响，长久以来建立的资本认知、融资认知、商业认知，彻底被颠覆、被重塑、被碾碎重构。

他们混迹商界多年，见惯了资本的嗜血贪婪、刻薄压榨、短视逐利，见惯了寒冬里资本压估值、砍股权、加对赌、设陷阱的常规操作，从未见过如此宽容、如此大度、如此尊重创业者、如此让利企业、如此坚守长期价值的资本方。

极致的对比，刺眼又真实。

软银，四千万美元，索要49%股权、全盘控制权、深度干预权、终极收割权，近乎掏空企业根基。

领航资本，两千万美元，仅持20%股权、彻底放权、绝不干预、长期锁仓、全域赋能、真心托举。

云泥之别、天壤之差，颠覆了所有人的认知。

十余秒的死寂过后，马老师才缓缓深吸一口气，眼神复杂、震撼、难以置信，语气满是感慨：“俞总，恕我直言，您这份方案，太不市场化了。”

“如今全行业深陷资本寒冬，所有资本机构都在疯狂压估值、砍份额、提苛刻条件、加业绩对赌，恨不得把所有风险甩给创业者、把所有收益留给自己。”

“您两千万真金白银逆势重仓，只拿20%股权，还彻底放权、绝不干预、长期锁仓、免费赋能所有资源。”

“这根本不是商业投资，这是实打实的扶持、帮扶、托举。我实在不敢相信，当下冰冷逐利的资本市场里，还有您这样心怀格局、不贪私利的资本方。”

俞章平淡然一笑，语气笃定沉稳、底气十足：“马总，格局不同、眼光不同，选择自然不同。”

“市面上所有资本，看的是当下的行业风险、当下的企业困境、当下的短期收益。而我看的是未来二十年的时代大势、是您这位顶级创业者的无限潜力、是ALbb未来足以撼动整个华夏商业的万亿格局。”

“软银看中的是短期套利、赛道卡位、产业收割、资本逐利。我看中的是时代风口、长期价值、家国商业崛起。”

“现在看似我让利颇多、放弃诸多资本权益，实则这是我这辈子，最稳、最准、最具未来性、回报率最高的一笔投资。”

这份自信从来不是年少狂妄，而是手握时代剧本的绝对笃定。

陆小可适时补充完整专业估值逻辑，用精准数据、严密逻辑，彻底打消马老师心底“方案暗藏陷阱”的所有疑虑，让每一项合作条件都有据可依、有理可证。

“马总，我公开拆解本轮完整估值模型，全程透明、公开、可核验，无任何隐形套路。”

“2000万美元对应20%股权，折算后ALbb本轮投后整体估值为1.33亿美元。”

“在当前互联网泡沫全面破裂、同类企业估值普遍腰斩、无数初创项目估值归零、资本全面避险的恶劣市场环境下，这是绝对的逆势顶级溢价，远超行业同期所有融资估值。”

“我方主动压低股权占比、彻底放弃企业控制权、放弃短期博弈收益、放弃资本特权，核心基于两大底层投资逻辑。”

“第一，互联网初创企业，创始人是企业的核心资产、灵魂支柱、发展天花板。资本架空创始人、干预经营、抢夺控制权，最终只会扼杀企业的生命力与创造力，造成资本与创业者双向亏损、两败俱伤。”

“第二，领航资本的核心战略，是长期价值共生、陪伴企业成长，而非短期投机收割、高位套现离场。我们愿意为顶级创业者让渡发展空间、让渡资本权益、让渡企业话语权，坚守初心陪伴优质企业穿越行业周期、登顶行业巅峰。”

逻辑严密、数据清晰、理念通透、句句落地，没有半点虚浮。

马老师彻底放下所有戒备与疑虑，但依旧保持顶级创业者的理性与底线，开启柔性拉锯、对等博弈、双向试探，力求双方合作对等公允、长久稳定，不让对方承担过高风险。

他收敛心底的震撼，神色认真郑重，条理清晰地提出自己的磨合方案：

“俞总、陆总，这份方案的诚意与格局，我完全认可、由衷感激。以后要是有什么条件不符合你们的实情，可以调整！我绝无二话！”

“但商业合作讲究对等共赢、长久稳定，我不能让领航资本独自承担超高风险、只换极低收益，这不符合长久合作的原则。”

“我提三点我的想法，我们双向磨合、互相让步、对等平衡、互利共赢。”

“第一，股权比例调整。20%的占比，我觉得偏高，你们承担的风险太大、收益过低。我希望将本轮股权调整至15%，你们2000万美元持股15%，ALbb整体投后估值抬升至2亿美金，降低你们的投资风险、抬高你们的未来收益，双方彻底对等。”

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