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她也在心中猜测着，是不是李氏商行看上知宠斋的营销手段，想要学了去在临安也用上一回。若真是如此，不说他是许郎君的故友，就冲着刚刚点拨的那几句话，将这些法子给了他也不亏，就当时交学费了。

“敢问九如在知宠斋的份额有多少，如今店里周转的银钱可够用？若我也想投些银钱，二位可愿意将合作者再加上一个？”——

作者有话说：明天周二不更哦

第132章积分

“什么？你要投钱？”许世安惊讶地看过来。

“没错。”李珏安然颔首，一副气定神闲的模样。

“你不是从不在临安以外的地方投钱吗，说是鞭长莫及，可为何今日要破例？”许世安又喜又气，喜的是李思瑾这个商行的专业人士认可了周娘子的能力，气的是若这事儿真成了，往后知宠斋便不是他与周娘子二人独有的了。

李珏知道他在想什么，却也不想错过这个赚钱的机会，厚着脸皮道：“在未遇到周娘子前，确是如此。”

“……”许世安一时被噎到讲不出话来。

周袅袅却是一脸欣喜：“自然欢迎！知宠斋如今太小，我还有许多点子受制于规模与财力无法实现，若李郎君也能加进来，我们能做的事情还很多。”

此话一出，许世安知道此事已成定局，便也不再扫兴，算是默认了李珏的投资。可即使如此，他也要先帮着周娘子问个明白，绝不能让李珏占了便宜。

“那你先讲讲为何要投银钱，投多少钱，对知宠斋有何要求，往后大家如何合作？”

“哦？这才多久未见，九如就已如此懂行了？往日可未见你对经商之事有何兴趣，看来果真士别三日真当刮目相待了。”李珏没回答问题，反而揶揄了他两句。

“此前我无甚产业，如今与人合作自然要上心些。”许世安像是没听懂一般，继续等着他回答。

“原本我也是要讲的，”李珏故做无奈状对着许世安挥了挥手，才转回身朝周娘子道：“虽今日才见娘子，但只这一日所见所闻便已令我决心投资知宠斋，或者说得更明白一些，是投资周娘子你。”

“我？”周袅袅没想到是这个回答，她还以为李郎君看上的是知宠斋的经营思路，想要去临安开分店呢。

“对。我父亲之前说，一个铺席或者店铺是否能长久的经营下去，最重要的不是银钱或者货品，而是主事的那个人。他当年白手起家创建李氏商行的时候，比他有钱的人多得是，有能力的也不少，可最终成功的却只有他一人，就是因为李氏商行有他，他就是李氏商行的魂。而周娘子便是知宠斋的魂，若换个人经营，哪怕有百倍的财力与货品，知宠斋也不会有如今的名气与口碑。”

“哪有你说得这般厉害。”周袅袅被讲得有些不好意思，忙喝了口茶水掩饰尴尬。

“没想到你还是挺有眼光的，竟如此快就瞧出了周娘子的厉害来。”许世安的话不知为何总感觉有些酸酸的。

“哦？难道你不是因周娘子这个人才投资的吗？”李珏疑惑道。

“自是如此，不过我的钱不多，也只能支持到如此样子了。”许世安语气中也颇觉遗憾，若李珏是第一个投资者，或许知宠斋早已开了多个铺子，名扬全域了。或者周娘子的经营思路都会与当前截然不同。

“哈哈，可若没有你许九如，哪怕今日我同样见识到了周娘子的厉害，也不会马上决定投钱。这便是我如此笃定的第二点了，我信九如兄，自然要信你信的人。”李珏哈哈大笑，还伸手拍了拍许世安的肩膀。

“是了，若是没有许郎君，如今我还在夜市中摆铺席呢，今日也定然遇不见李郎君，又哪里来的如此机遇呢？”周袅袅也附和道，显然他们都瞧出了许世安一瞬的情绪波动。

“那就承蒙思瑾兄与周娘子的信任了。”此时许世安已恢复了正常，被亲近的两人如此安慰，在感到温暖的同时也有些害羞。

难得见到许世安如此模样，李珏只觉颇为有趣，但他知道对方好面子，此时定然不能直接表现出来，只得强忍着想要笑出声的冲动，努力让表情自然，强行回归正题道：“至于投多少银钱，后续如何合作，便是要周娘子来定了。”

“哦？全由我来定吗？”这让周袅袅再次感到意外，难道只因看好她这个人，就要将钱全权托付给她，完全不过问要如何来用吗？

“自然是周娘子先确定方向，我们再共同商讨估量细节，最终才定下来。”李珏一副理所当然的模样。

就知道没这样简单。

如此一番话反而令周袅袅安下心来，双方在共同商讨后确定扩张思路，最终签字落契，才是她觉得靠谱的合作模式。若是真将银钱一股脑抛给她后完全不过问，真的赔了钱说不定就要登门要账了。

“既然李郎君是许郎君的故友，又有他担保，我便也说说我的想法，若是郎君觉得有趣、能做，咱们再往下详谈，如何？”

“甚好，娘子请讲。”

“其实刚开店时，我便为许郎君提供了一份知宠斋的规划书，以许郎君投资的银钱为底子，分别做了短期与长期的计划。”

许世安点头：“确是如此，如今再看，当初周娘子的计划完成大半了。”

“还远着呢，不过确实在朝着预想的方向走着。”周袅袅脸上也带着骄傲，显然是对自己这几个月的成绩十分满意。

“原本我已想要加快店铺扩张的速度了，没想恰巧有张郎君加入，如此一来咱们资金充足，之前那份规划书便不作数了，更大胆的事我也敢想了呢。”说到这里，周袅袅抿嘴笑

开了，显然是想到了什么美事。

“哦？那我们两个便洗耳恭听，周娘子所想究竟有多大胆。”李珏更感兴趣了，他将茶杯放在桌上，坐直了身体，摆出一副要认真聆听的模样。

“银钱到账的第一件事，便是全面提升会员服务。知宠斋能在如此多的猫犬铺子中拔得头筹，凭借的其实还是汴京人没见过的新东西，可我们想一件新货品不易，人家模仿起来却容易得很。若想一直靠这个路子发展壮大几乎是不可能的，所以我们要打造第二个拳头商品。”

虽然是临时陈述，但这些想法早就在周袅袅的脑中想过很多回了，此时讲出来一点都不生涩。

“你说的拳头商品，就是那个会员服务？”李珏与许世安都是第一次听到拳头商品这个词，但因为形容得十分形象，均是迅速领悟了其所表达的含义。但他对周娘子所讲的会员服务却不太明白。

“知宠斋的会员除日常的折扣外，还不时能参与新品预约、宠物体检等特别服务，的确算是我们的另一项……拳头商品了。”许世安帮着解释道。

“不，如今其实还算不上，我设想的会员服务规模比现在的要庞大很多。”周娘子却立即否定了他的说法：“首先要设立会员积分，每次会员在店里花的银钱都能记录为对应的积分数量。可根据积分进行会员等级的划定，积分到达标准后自动升级，不同等级的会员能享受的会员服务也有不同。”

李珏越听越认真，周娘子的主意远远超出了他的预想。他居然在刚听说知宠斋会员时与自家名册上的客人相提并论，现在想想还真是自大。

他集中起注意力，一个字都不想听漏。

“比如丁级会员就只能以九五折购买店内的商品，而丙级会员除了这个便利外还能享受新品预约服务，乙级会员又多了定期宠物体检，甲级会员则能让知宠斋的伙计登门服务。当然这只是一个大概的想法，真正规划还要大家一齐想，把好的法子往里填。”

“除了会员等级外，一年内累计的积分可在年末时用于抽奖，或兑换店内的商品。将这些看不见的银钱用起来，让大家看见会员积分的用处。平常有些可买可不买的东西，很可能会为了获得积分而最终选择买下来。其他普通顾客知道了积分的用处，便会觉得自己同样买了东西，却没获得积分而感到不公平，就很有可能也会办上一个会员。”

“如此循环下来，加入知宠斋会员的人会产生对知宠斋的依赖，会时常过来看看有没有什么新品可以买。在年末我们将年度积分清零时，也能顺手将店内滞销的商品清理一空，大家皆大欢喜。”

不提懂行的李珏，就连对商业营销一知半解的许世安在听了周娘子的一番话后都相当震惊。他光是听周娘子说出来，就已经能想象到这个积分一出，将会给汴京小经纪们带来怎样的冲击了。

李珏的表情也已不是最开始的淡然与自傲，只见他不自觉张开嘴巴，目光直愣愣地看着周娘子，显然是被听到的东西震慑住了。

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