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沂蒙山贾庄百年好人好故事116（第2页）
孙总点头，走到堆放纸箱的区域，看着印着蒙阴蜜桃品牌的包装箱：包装也做得规范，带透气孔、防震泡沫，长途运输不容易挤压破损。我这次初步计划，首批单次采购五千箱精品大桃，后续稳定每日两千箱持续供货，覆盖新发地三个核心批发档口。
高和旺立刻拿出笔记本记录：孙总，五千箱折合二十五吨，我马上核算采摘、分拣、冷链运输全部成本，给您报落地北京一口价，包含包装、预冷、整车物流费用，没有任何隐形收费。
孙总：价格合理咱们立刻签长期供货协议。北京新发地承担首都八成以上生鲜供应，客源稳定，只要品质持续达标，咱们能合作好几年。去年我试过外地桃子，拉到市场损耗超过一成，亏了不少，今年一心想找蒙阴本地直供基地，省去中间商差价。
一旁跟着参观的高庆贵老书记拄着拐杖缓步走来，望着满山桃园，开口插话。
高庆贵：孙老板，几十年前这片山全是乱石荒山，我们老一辈肩挑手推造梯田，先种桑树养蚕，后来一点点试种桃树。那时候谁也想不到，如今山里的桃子能一路送到首都老百姓餐桌上。向明瘫在轮椅二十八年，没向命运低头，一门心思打通全国各地销路，实实在在带着全村桃农增收。
孙总看向高向明，眼中多了几分敬佩：高老书记说得实在。普通人健全四肢，尚且守不住产业，高理事长常年依靠轮椅，跑遍江苏、上海、广东各大市场谈客户，搭建冷库、成立合作社，这份毅力普通人比不了。
高向明淡淡一笑：我身体受限，没法下地干农活，但我能给乡亲找销路、兜底收购。农户辛苦一年，不能让好桃子烂在山里。只要客商稳定收购，桃农敢放心扩大桃园种植，大家日子才能稳步变好。
场景三大院会客大厅中午十二点
一行人回到大厅，阿华端上一桌沂蒙农家菜：炖土鸡、山野菜、土鸡蛋、凉拌桃干，饭菜香气扑鼻。众人围坐桌边，边吃饭边详谈合作细节。
孙总夹起一块土鸡，感慨道：山里食材原汁原味，比城里饭店的预制菜好吃太多。我常年全国各地跑果品产地，很少见到像你们这样，从种植、分拣、仓储、物流、深加工全链条配齐的合作社。
阿梅给孙总添上一碗小米粥：孙总以后常来，食堂随时管饭，二楼客房空调热水齐全，桃子收购旺季，不少外地客商直接住两三个月驻点收货。
孙总：那正好，接下来一周我打算住在大院，全程盯第一批五千箱桃子分拣装车，确认冷链运输全程品质，后续长期合作我也能放心。
高向明放下碗筷，认真提出合作保障方案：孙总，咱们签订书面供货合同，两条硬性保障。第一，所有精品桃严格按照今日验货标准筛选，但凡包装箱内出现残次果，我们无条件补发；第二，冷链运输途中若出现大量腐烂损耗，损耗部分由购销中心承担，不让您承担损失。
孙总一拍桌子，十分爽快：就冲高理事长这份诚意，这笔合作我敲定了！五千箱首批订单，三天之内完成采摘分拣，后天凌晨冷链货车发车直达新发地。后续二季早熟、中熟、晚熟蜜桃轮番供货，全年稳定供货五个月。
高和旺快速梳理订单明细，把采购数量、单价、交货时间、赔付条款一一标注清楚，打印纸质合同两份，递到两人面前。
高和旺：孙总，合同条款全部写清，每日供货量、果品品级、冷链时效、售后赔付一目了然，双方签字盖章即可生效。
老高、杨哥、王哥、李哥几位下乡收购负责人恰好从村里收桃回来，满身尘土走进大厅，听说签下北京大额订单，个个面露喜色。
杨哥：这下好了，北京新发地大渠道打通，咱们周边岱崮二十多个村子的精品桃不愁卖了。下午我们分四路下乡，专门上门收一级精品大桃，严格把控果型、甜度，绝不混装次品。
王哥：农户听说桃子直供北京，积极性肯定更高，我们上门收购时提前告知分级标准，桃农采摘时就能分开装好，减轻分拣车间压力。
老父亲端来一壶热茶，给众人挨个倒满：向明这孩子，没白日夜操劳。以前桃子只能卖给本地小贩子，价格压得极低，现在徐州、菏泽、上海、北京客商接连上门，山里蜜桃真正走出大山。
场景四分拣大棚、冷库、装车区次日凌晨四点
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天色未亮，山间还笼罩着薄雾，购销中心大院灯火通明。十几名桃农凌晨三点就挑着自家筛选好的精品桃送到分拣棚，老高几人现场称重、结算现金。
分拣女工连夜赶工，按照孙总的标准严格筛选，达标桃子快速装箱，贴上北京新发地专属溯源标签。高爱国守在冷库门口，把控预冷时长，每一批箱子入库、出库都做好登记。
高向明由阿梅推着轮椅，守在装车区，盯着工人搬运纸箱，反复叮嘱轻拿轻放。孙总一夜住在二楼客房，早早起床，全程跟着验货抽查。
孙总随机拆开三箱蜜桃，逐个检查果肉、果型，拿起测糖仪检测甜度，各项指标全部达标。
孙总：品质完全符合约定标准，这批货送到新发地，绝对能抢占高端市场。以后咱们长期合作，我还会介绍北京其他批发市场的同行过来考察。
高向明：感谢孙总信任，等这批桃子在北京上市打开销路，我再带您去后山三千亩标准化桃园实地参观，咱们还能开发礼盒装蜜桃，供给北京各大企业节日福利采购，拓宽更多销路。
阿华拎来保温桶，分给现场工人、司机、孙总热粥、馒头：连夜忙活都辛苦，趁热吃点东西，货车出发前再检查一遍篷布、制冷设备。
冷链货车司机爬上车头，检查制冷机组：高理事长放心，全程低温行驶，避开白天高温路段，保证明天一早准时抵达新发地市场，不耽误早市售卖。
天色微微泛白，二十五吨满载精品蜜桃的冷链货车缓缓驶出大院，车灯划破山间晨雾，朝着北京方向驶去。孙总站在大院门口挥手目送，转头看向轮椅上的高向明。
孙总：这次进山收获太大，不仅拿到优质稳定货源，更敬佩高理事长扎根乡土、为民谋利的初心。往后咱们京鲁产销长期携手，让沂蒙蒙阴蜜桃走进更多北京百姓家中。
高向明望着货车远去的山路，满山桃树在晨光里渐渐清晰，轻声开口。
高向明：我被困轮椅二十八载，大半辈子守着这片桃园。精品桃送进首都大市场，残次桃送去加工厂深加工，两条路并行，家家户户的桃树都能变现。只要能为乡亲们闯出稳定致富路，我守在这个购销中心，再苦再累都心甘情愿。
高庆贵拄着拐杖走到他身侧，抬手拍了拍轮椅扶手。
高庆贵：老一辈开山种树，年轻人拓开销路，贾庄一代代人的奋斗初心没变。你靠着一片桃园，连通大山与京城，这就是咱们沂蒙人不服输、肯实干的好人精神。
大院里，分拣工人、收购师傅还在忙碌，一车又一车精品蜜桃持续入库，源源不断准备发往全国各地。山间清风裹挟着清甜桃香，铺满整条环山公路，轮椅上的高向明，守着一方乡土，铺就一条绵延千里的蜜桃致富大道。
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