小米适时开口,她并没有直接反驳蒋先生,而是微笑着看向李中源:
“李总,香蜜湖片区同类稀缺资产的估值逻辑,我们之前探讨过很多次。
蒋总这个价格,确实体现了诚意,但考虑到您投入的心血和资产的独一无二性,我觉得还有一定的提升空间。”
她的话术很巧妙,既维护了李中源的利益,又没有直接得罪蒋先生。
李中源点了点头,对蒋先生说:
“蒋总,不瞒您说,为了这套房子,我前前后后投入的不只是钱,更是几年的心血。
五个亿的价格,确实低于我的预期。”
蒋先生呵呵一笑,拿起茶杯抿了一口,语气带着一种志在必得的从容:
“李总,我理解你的心情。
不过,市场是现实的。
你这房子好是好,但五个亿的现金,在当下这个环境里,能一次性拿出来的也不多。
我听说,你那边项目等钱用?”
最后这句话,带着明显的试探和施压。
李中源的脸色微微变了一下,没有立即回答。
茶室里的气氛瞬间变得有些凝滞。
小米的心提到了嗓子眼。
她知道,李中源创业急需用钱的消息,看来已经不是什么秘密了。
这对于买方而言,是极大的压价筹码。
接下来的谈判,变成了一场拉锯战。
蒋先生死死咬住五个亿的价格不放,偶尔在李中源表现出强烈不满时,才极不情愿地上浮一千万。
在眼看着要谈崩的时候再上浮一千万。
但附加条件也越来越多,比如要求包含全部家具软装,比如税费卖方全付,比如要求拉长付款周期等等。
李中源的脸色越来越难看。
他能感觉到,对方并非没有实力出更高的价格,而是吃准了他资金紧张,在一步步试探他的底线。
这种被拿捏的感觉,让他非常不舒服。
当蒋先生再次以“资金周转也需要成本”为由,将价格锁死在五亿两千万,并且要求李中源承担大部分税费时,李中源猛地放下了手中的茶杯,发出“哐”一声脆响。
“蒋总!”李中源的声音带着压抑的怒火。
“看来我们今天很难达成一致了。
我的底线很清楚,低于五点五亿,免谈。
而且,税费必须各付!这是我的原则问题。”
蒋先生脸上的笑容也淡了下去,眼神变得锐利:
“李总,做生意讲究的是时机。
错过了我这个买家,你下一家未必能给出这个价。
你的项目,等得起吗?”
赤裸裸的威胁。
李中源觉得很无语,对面这个胖子跟他妈小说里的反派一样,蠢得一批。
真不知道他是怎么赚到钱的。
他霍地站起身,脸色铁青:“我的项目就不劳蒋总费心了!这套房子,我不卖了!”
说完,他看也不看蒋先生难看的脸色,对小米说了一句:“米总,我们走!”便径直朝茶室外走去。
小米赶紧起身,对蒋先生及其助理投去一个抱歉的眼神,快步跟上李中源。
谈判,彻底崩裂。
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