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修订版1315（第8页）

眼缘都没有，你让我怎么相处下去啊？

说这女孩性格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是周晓荣找老婆的条件吗？

找老婆！不是找秘书！不是找员工！不需要学霸！不需要淑女！不需要职场白骨精！

相亲之后，王春莉几乎是一天一个电话，催儿子多约那女孩儿出来吃饭看电影，好好培养感情，还一再强调对方那么好的条件，追她的人也多，别被别人抢了先！

谢天谢地！哪位大哥行行好，先把她娶了吧！

周晓荣一边应付老妈，一边头痛不已。

如果说之前那些都还只是风月事、家务事，无伤大雅。那最后这个问题，就要严重得多了，不由得周晓荣不严肃面对，殚精竭虑。

o年，荣达智瑞的业务总体上是在走下坡路的，这个态势并不明显，绝大多数员工并没有意识到这一点，但作为老板，周晓荣心知肚明。

别看周晓荣平时看上去不太着调，在生意上，他还是有一的。

大学毕业以后，周晓荣一度曾在父亲的公司混了一年多，觉得没什么意思，下定决心要自己单独创业。他最终选择了培训咨询这一行。不能不说，他的眼光不错，o年，荣达智瑞咨询培训公司成立前后，正好是举国上下鼓吹创业，推崇科学管理的时候，再加上周志东的人脉和他自己狐朋狗友们的捧场，很快就把场子撑了起来。而徐芃去年初带着资金入职，又让公司规模扩张了一倍。

再有半年，荣达智瑞即将迎接五周年庆，这几年公司成长度喜人，在业内也已经有了些小名气，周晓荣在老爸面前也越来越能挺直腰杆。不管怎么说，不算公司刚成立时的大部分启动资金，荣达智瑞现在的成绩毕竟是凭他自己的本事挣来的。

但公司的基础终究还是薄弱，而这个根本性的缺点，在公司运营四年多之后，慢慢开始凸显出来了。

最明显的短板是师资。周晓荣自己缺乏上讲台的能力，他必须要找到成熟可靠的讲师，才能确保自己公司的主营业务稳定展。在父子两人的人脉里，如果是想找个熟人托个面子拉客户，这不难，可想找到顶尖的培训讲师，却无计可施。

小徐芃从上海回来，上台讲课居然似模似样，这已经算得上是意外之喜了。

目前荣达智瑞十一人的讲师团，已经是这几年里周晓荣竭尽所能拼凑起来的了。

在这十一人中，算得上金牌讲师的，只有四个：主讲中层执行力的徐芃、主讲创新能力和新时代管理要求的张昊翔、主讲商务礼仪的岑颖淑和主讲成本管理的彭浩翔。平心而论，一家培训公司有三分之一师资堪称“金牌”，已经很不错了，可他们四个身上，还有一个严重问题令人头疼。

他们大多太年轻了。

最年轻的是徐芃，今年只有二十八岁；张昊翔刚刚三十岁出头；惟一一个女讲师岑颖淑也才三十二岁。只有彭晓东年过不惑。不得不说，就管理培训而言，这支讲师队伍实在太年轻。徐、张、岑三人的能力和见识都没问题，可年龄没办法说长就长。

年龄，往往直接对应经验和阅历，而在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎就是和能力划等号的。要不怎么会有“嘴上没毛，办事不牢”这种说法呢？

如果培训对象主要是新员工，那倒还好，他们至少还年长一些。可荣达智瑞的主要培训目标却是公司中层以上的管理人员，仅有寥寥几门课是针对年轻的新员工。

徐、张、岑三人上课时，坐在台下听课的学员，几乎就没有比台上的他们更年轻的，如果这次的培训对象是国企，那学员的整体年龄明显还要再大一些。

让这些已经在职场摸爬滚打十年以上的老油条们向台上看上去比自己年轻不少，未必有多少社会阅历的小年轻学管理？

如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。但那些通过正常市场途径努力争取来的客户，往往会在次见到徐芃几人的时候，明显表现出难以掩饰的怀疑。尽管大多数客户听完课后，总是不吝褒扬，其中也不乏是真心赞赏，但还是会有相当一部分，当面客气地说“课讲得不错”，转过身却决定不再购买荣达智瑞的其他课程。

于是周晓荣不得不面对这样一个难题：以程莎为的市场拓展队伍，拼死拼活，费尽唇舌，甚至有时还得付出点心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，可稳定性却很差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的更少。

对培训公司而言，稳定的优质客户是最为要紧的。

四年前，刚进公司不久的程莎能一举成为客服总监，就是因为她为公司拿下了一个极为重要的稳定客户——宁电集团。

宁电子集团有限公司，在全省的大型国企中排名前三，在各地市拥有大量分公司及其他直属单位。一旦打通了总公司的通道，运作得当的话，等于就拿下了它覆盖全省的所有下级企业。这是初生的荣达智瑞试图拿下的第一个大家伙，周晓荣当年对它志在必得，期望极高。

无奈宁电专管联系员工培训事务的部门领导油盐不进，又死活看不上荣达智瑞，连着两个客服铩羽而归，甚至连准备好的礼品都没能送出去。第三个出马的程莎，准确判断出继续和这个部门领导纠缠没有任何意义，灵机一动，索性通过关系越过一层，直接找到了一个主管副书记。这五十多岁的糟老头子似乎对程莎这一款的熟女特别感兴趣，倒也干脆，直接问她能给什么好处。程莎豁出去陪这老头操了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖宁电下属十几家分公司，每年平均不少于oo课时。

当然，这么丰厚的回报，绝不是只操个三天就能换回来的。合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每个季度总得去这副书记那里一两次，让他玩个一两天的。

说实话，这可是个苦差，老头子的身体早就虚了，程莎每次都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老头半硬不硬地插上三四分钟。而这老头又花心不死，每次都想多干几次，每次竭尽所能试图让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。偏偏这老头对荣达智瑞别的客服不感兴趣，只盯着程莎一个，这个光荣的使命也就只能由她一个人扛下来。

去年，这份合同续签了两年。直到现在，与宁电的合作，依然是荣达智瑞最稳定的三个收入来源之一，堪称公司的“现金牛”。在这一点上，程莎确实居功至伟，也可见保有优质稳定的客户之难。

稳定新客户的难度大，长期合作对象少，这个问题本就始终令周晓荣头痛。

本来以为随着这几年荣达智瑞业界口碑的树立，徐芃、张昊翔几人年龄的增长，一切会向好的方向展。没想到，今年春节之后，每况愈下的局面，不得不使他产生出强烈的危机感。

眼看要到十月，马上就是下一年度的课程推广季。可是先不说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，有“出工不出力”之嫌，单是昨天接到的两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷身先死”的恐惧。

有两个老客户特意过来打招呼，履行完今年的合同，明年将不再和荣达智瑞续约。

这两家都是国企，规模不算太大，但因为走的是周志东的关系，所以胜在稳定。但昨天他们在电话里说得明白，并不是在拿捏，不是为索要好处，单纯只是因为现在国企的日子也不好过，这几年从上到下卡得都死，大部分国企，都在搞整顿、审查，连过去再正常不过的“小金库”都忙不迭地要撤销，以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都紧，动不动就要招投标。于是原本就有“无可无不可”之嫌，甚至带点福利性质的干部员工培训，往往会成为务必砍掉的支出项目之一。

少了这两个老客户，还不至于使荣达智瑞伤筋动骨，但这让周晓荣敏锐地意识到，市场态势持续不佳，以其他公司为业务来源的培训公司的前景似乎到了十字路口。他现在面对的就是展瓶颈，闯过去了，或许整个公司都能往上跳一层；如果闯不过去，说不定这家公司突然就垮了。

所以周晓荣这半年里大部分时候情绪都很紧张，他必须准确观察和判断当前的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的展道路。是努力研新的课程，还是招聘新的讲师？是开辟新的培训领域，还是索性将公司脱手变现，进入另一个行业？

在外人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转。

公司里有很多人觉得徐芃比他更像老总，实际上周晓荣才是荣达智瑞真正的主心骨。

连徐芃自己都承认，在台上讲管理，自己ok，可真要搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看他明明拥有公司近一半的股份，但除了课程业务以外，很少插手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候挥一点作用。公司的大方向把控，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。

不要跟朋友一起做生意，是个众所皆知的常识。徐芃和周晓荣家里都是做生意的，本人也都是管理专业出身，很明白这个道理，但既然他们现在已经成了合伙人，那就各尽其能地做好各自分内的事，同时也要给予对方足够的尊重。

周晓荣很注意维持徐芃在公司的地位，即便他没有任何管理层的头衔，但作为老总的周晓荣从没在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话；而作为后来者的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师队伍，极少插手周晓荣权力领域的事务。

在相对最简单确有可能最复杂的男女关系里，周晓荣为他组织接风时，徐芃没客气，痛痛快快玩过一次程莎，但此后他再没单独主动去撩拨过她。这不光是因为考虑到程莎是周晓荣的禁脔，更重要的在于，她也是周晓荣一手提拔起来的心腹，管着对外联络最重要的客服团队。

徐芃也从没把手伸到财务领域，甚至刻意避免和在公司管钱的女人生任何亲密关系。许茜是荣达智瑞里少见的那种不是为了金钱和前途而陪老板上床的女人。她家境不错，在工作里求的是舒心，事实上对男人们无欲无求，但如果看对了眼，她对上床这种事完全不介意。好几次，她都主动地挑逗过徐芃，可就因为她是周晓荣放在财务部的心腹，徐芃总是尽可能与她保持距离，顶多也就是一起出去玩时，偶尔开开玩笑揩揩油，最亲近的一次，是上次在酒吧玩真心话大冒险时，让她在卫生间把自己的精液吸了出来，这还是许茜直接点了他的名。

彼此都把各自的位置摆正，合作起来就顺利多了。

像关系到市场判断、道路选择这样的大事，周晓荣肯定要和徐芃通气商量，但真正拿主意的，最后肯定还是他自己。

这种事，听上去好像不难，实际上做起来充满未知的巨大压力。所以，最近周晓荣很需要泄，可就在他这个关键的阶段，能让他最大程度排遣压力的女人却一个个地不方便起来。

周晓荣非常想念程莎和孔媛两人的屁眼，他现在真的很需要这样一个美妙的洞，可以装满自己的精液和压力。

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