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孟绮罗想了想说道：“那就下周一吧，这两天我想了解一下公司的状况。”孟行天听到这话更是高兴：“好，明天开始，爷爷会让钟管家把相关的业务资料陆续拿过来，你先查看一下，有什么不懂的随时来问。”“好。”商量完毕，孟绮罗便回到了自己的房间。当打开电脑之后，她便收到了来自吴玉梅的邮件。不得不说，吴玉梅的行动力相当惊人。在最后一瓶预定的面膜出售之后，只用短短两天的功夫，就将所有顾客的使用情况都整理完毕。不仅有每个人的口述反馈，大量的真人买家秀。还有各种使用前后的对比视频。这些都是顾客心甘情愿提供的，只为了表达一下心头的感激。孟绮罗一一翻看之后，立刻拨通了吴玉梅的电话。“玉梅姐，你的邮件我看到了。”吴玉梅激动的声音立刻冲了出来：“怎么样？还有什么欠缺的？”孟绮罗笑了笑：“已经做得很好了。我打这个电话，只是想要告诉你，别忘了休息。”她知道整理这些东西也是个耗费时间和精力的活。“没事，我现在每天都是精神抖擞的。”吴玉梅的声音中透着浓浓兴奋，“由于这款面膜火爆，上门购买店里面其他护肤品的顾客也越来越多。这种连带效应实在太惊人了！”正文警惕的信号孟绮罗对于吴玉梅所传达的信息毫不意外，想了想说道：“玉梅姐，我相信以后还会更好，不过那些手工护肤品的供应还跟得上吗？按照目前的销售情况，说不定很快就会没货了。”吴玉梅听到这句话，倒是心头一凛。这几天沉浸在欣喜之中，她还真没想到这一点。毕竟店里的护肤品都是手工制作的，需要时间才能完成。她急忙说道：“对哦，我真是高兴过头了，从现在开始一定要好好补充下货源才行。”“那就好。玉梅姐，如果你安排好之后，我就去联系连小姐了。”“好，还是你想的周全。等我做好准备之后，会立刻告诉你的。”吴玉梅松了口气，又提起了一件重要的事情。“绮罗。这些面膜售完的钱款，我刚刚已经全部打到你的银行卡上了。你收到了吗？”“我刚回来，现在就去看一下。”孟绮罗一边说一边拿出了手机，打开一看，屏幕上便跳出了到账的短信提示。等到看完上面的金额之后，她忽然开口说道：“玉梅姐，这钱款的数目好像不对吧。”吴玉梅有些紧张起来：“怎么了？是不是钱少了？我再去算算。”“不，是太多了。孟绮罗轻声一笑，“我们之间是五五分账的。”之前都没来得及说这事，现在正好提一下。听到这话，吴玉梅明白过来了，立刻表示反对：“这怎么行。这些面膜都是你制作出来的，我不过就是帮忙销售和登记一下。说到底，如果不是你这款面膜，我这店铺就要关门了。所以你千万不要跟我客气。”孟绮罗相当平静的说道：“我没有和你客气。玉梅姐，你知道我现在还是一个学生，由于学业问题，没有太多的精力和时间来处理面膜的销售，很多事还要依靠你的帮忙。另外，我知道开一家店铺简单，但是要长久维持却不容易。房租水电方方面面的消耗都不小，所以这些钱必须平分，我才能安心的和你继续合作。”吴玉梅听出她言语中的真诚，沉思了一会才感慨的说道：“好，那我就收了。绮罗，谢谢你的信任。”孟绮罗笑了笑：“大家在一起合作，就应该互相信任。等会快把你的账号告诉我吧。”“好。”吴玉梅挂了电话就把账号发了过来。孟绮罗也不耽搁，立刻将收到的面膜全款转了一半过去。做完这件事之后。她再次打开了吴玉梅发来的邮件。附件中还有一份销售报表，她刚才还没来得及查看。吴玉梅做的很详细，不仅有表格数据还有一张折线图表。当孟绮罗的视线落在数据峰值上的时候，眉头微微一拧。她发现这个销售最高的时期在两天前，最近趋于平缓，并且有下降趋势。这是一个值得警惕的信号。说明在没有进一步促销的情况下，新涌入的顾客不多，最重要的是，回购率也开始下跌了。孟绮罗想了想，便明白了其中的原委。正文新品种很简单，这是因为面膜的价位造成的。现在每一瓶面膜目前的定价是二千元。然而，这还是一个初步的促销价，等到真正推广的时候，还会有所提升。毕竟效果非凡，又没有手术的痛苦和副作用，所以到目前为止，每一位购买的顾客对这个价位都相当满意。但是隐藏在背后的问题就开始慢慢浮现了。尽管用上两瓶左右就可以去掉脸上的顽固沉积，不过，若是想要持久的保持面部白净无暇，还是有必要持续使用。可是，从目前的情况来看，这么做的顾客显然不多。这就是面膜价格问题所造成的门槛。换句话说，时间一长，顾客就会在面部问题已经得到明显改善的情况下放弃回购。对于这一点，孟绮罗完全能够理解。毕竟市面上的化妆品品类繁多，其中有很多都具有美白肌肤的标配效果。在这种情况下，如果要留住顾客，光有一款面膜显然是不够了。因此，她必须在问题还没有扩大之前，尽快开发出新的品类。这个品类必须具备三个特点：价格低，使用方便，还有效果好。孟绮罗想到这里，便站起身走到梳妆台前，扫了一圈摆放在上面的瓶瓶罐罐。当目光落在了一个磨砂小瓶上的时候，她顿时双眼一亮。就是它了！孟绮罗伸手一探，就将那个小瓶子拿了起来。但见瓶身上写着几个大字-美白爽肤水。没错，根据这些要求，最合适的莫过于它了。小巧玲珑，放在包里也不占地方，瓶身上还有喷头，拿出来就可以直接使用。确定完大致方向之后，孟绮罗便回到了电脑前，开始搜寻起制作的攻略。爽肤水的制作方法很多，做起来也不麻烦。孟绮罗稍微看了一下就有了目标。趁着夜色，她走下楼，来到庭院之中，采摘了一些还带着夜露的玫瑰花。随后来到厨房，将这些花瓣清洗完毕，放进了一个陶瓷锅中并倒上了水，水量浸没花瓣即可。接着她又拿来一个大碗，放在了锅子的中间。最后将透明的锅盖倒放，准备步骤就算全部完成了。陶瓷锅放在了火炉上，她就在旁边安静的等待。随着时间流逝，锅中的清水开始慢慢的沸腾。隐约间有气流溢出的迹象。孟绮罗立刻抬起手，一道真气便覆盖在整个锅子的上方。所有的气流便退回了锅内，尽数附着在倒放的锅盖上。当蒸汽开始形成和凝结，便顺着锅盖往下流淌，就像小溪汇入大海，全部滴落在下方的大碗之中。由于孟绮罗做了一道屏障，禁止气流外涌，因此凝结的速度更是提升了数倍。十五分钟之后，小碗之中已经盛满了一种极为浅淡的淡粉色液体。这些就是提炼而出的纯露。若是再添加现成的甘油等物质就是最简单的一种爽肤水了。当然对于孟绮罗要做的爽肤水，到了这一步自然没有结束。孟绮罗将大碗取出，拿出一颗焕颜丹放在纯露中浸没，最后加上了一个盖子。正文近在眼前的校运会焕颜丹将在具有一定温度的纯露中慢慢溶解。按照这些纯露的分量，一颗焕颜丹可以分装为十瓶20毫升的爽肤水。

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