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第49章（第1页）

&ldo;压下来，把冯少轩捆了，送回冯家去，然后给他家老爷子递个请帖，就说我班珏想请他喝喝茶，聊聊后辈的教育问题。&rdo;

&ldo;我明白了。&rdo;陈泽点头，走到一边给警局那边打电话。

亲够了，柏南又开始逮着班玉询问暗恋的事情，班玉羞得不行，索性掀开病床上的被子，将人塞进去，跑出去喊医生去了。

病房门突然被推开，柏南侧头看去，愣了愣，迟疑道，&ldo;班大少?&rdo;

&ldo;是我。&rdo;班珏点头，打量他一番，开门见山道，&ldo;柏南，我有个生意想跟你谈一谈。&rdo;

&ldo;啊?&rdo;

曲文欣在病房外扶额，叹气。

与弟媳的第一次见面居然开口就是谈生意，这真是……她开始怀疑自己的育儿水平了。

☆、第31章谈生意

班珏在床边坐下，拿过床头柜上的苹果和水果刀，开始削皮，&ldo;我看过你的作品，还不错，但也只能算是不错了。班家只走高端路线，帮你开工作室不是不行，但在这之前，你必须把你的手艺提到对得起班家招牌的程度。&rdo;

&ldo;等等，什么工作室……&rdo;

&ldo;吃。&rdo;班珏将削好苹果塞他手里，放下水果刀，用手帕擦了擦手，继续说道，&ldo;我把你的作品做了分析，也派人做了个初步的市场调研，不得不说，你很聪明，女人的钱确实比男人的好赚，但你的商品销路还是太窄了。&rdo;

柏南看看手里的苹果，再看看表情严肃的班珏，垂头，默默啃苹果。

&ldo;甜不甜?&rdo;

柏南咀嚼的动作停了停，点头，&ldo;甜。&rdo;

&ldo;嗯，不错。&rdo;班珏满意了，语气温和许多，&ldo;听话的孩子有糖吃，现在咱们来谈谈扩大销路的问题。&rdo;

&ldo;……愿闻其详。&rdo;

班珏从床头柜里翻出纸笔，开始写写画画，细细分析道，&ldo;你的商品很好很精致，但却没有一个特别的定位，做生意，最忌讳的便是这个，你的东西做得好，但肯定还有其他人做得比你更好，我需要你扭转一下思路。&rdo;

&ldo;怎么说?&rdo;柏南皱眉，认真起来。

&ldo;定制。&rdo;班珏在纸上写下两个字，圈了起来，点了点，&ldo;不是你店里挂的那种定制，而是我给你一个商品，你要根据这个商品，为它定制出一个独属于它的娃娃。&rdo;

&ldo;为商品定制?&rdo;

&ldo;没错，代言人，懂吗?人可以代言商品，娃娃为什么不可以?为特定商品量身定制的代言娃娃，这种特殊性和神秘性，将是你成功的第一步。&rdo;班珏勾唇，看向柏南，&ldo;柏南，班家做的是什么生意?&rdo;

&ldo;珠宝。&rdo;

&ldo;对，珠宝。&rdo;班珏点头，直视他的眼睛，&ldo;现在你店里卖得最好的配饰是什么?&rdo;

&ldo;珠宝配饰。&rdo;

&ldo;那我给你一套珠宝，你能根据它的特色，做出一个独属于它的娃娃吗?&rdo;班珏不错眼的看着他，仔细观察着他的表情变化。

柏南隐约有些明白他的意思了。

班大少口中的特定商品，指的应该是珠宝首饰。他以前做娃娃，展示的主体是娃娃，而他所做的所有配饰，都是为娃娃服务的，如今班大少却需要他扭转观点，将展示的主体，从娃娃转移到配饰上。

‐‐很新奇的观点，却让人跃跃欲试。

他想起在古韵会馆里见到的那些大师作品，想起班玉送给他的螃蟹和知了，想起他那快要做完的毕业设计……

若有一天，他做出的娃娃能成为和小玉作品相辅相成的存在、能完美展现出小玉作品的美感、能和小玉的作品一起出现在众人眼前……不行，画面太美，他有点激动。

班珏看着他眼中渐渐升起的神采，眯眼，问道，&ldo;我需要的，是不逊色与顶尖珠宝首饰的代言娃娃，你可以吗?&rdo;

他从幻想中回神，对上班珏的视线，认真点头，&ldo;我可以。&rdo;为了和小玉并肩站在一起，不可以，也必须变成可以!

&ldo;很好!&rdo;班珏拍了拍椅子扶手，勾唇，赞赏点头，&ldo;有这份自信就行!虽然你目前还没有足够撑起这份自信的实力，不过初生牛犊不怕虎，我懂。&rdo;

&ldo;……&rdo;

轻描淡写的戳完刀子，班珏开始喂糖，&ldo;你天分和实力还是有的，欠缺的只是一些提升和锻炼，有我班家做后盾，这些都不是问题。&rdo;

&ldo;谢谢班大少的赏识。&rdo;柏南发热的头脑冷静下来，默默垂头啃苹果‐‐这班家兄弟俩的画风差得太多，他稍微有点不适应……而且这班大少太会画大饼了，他完全不是对手!

&ldo;我也没有太赏识你，主要是小玉太没用，就认准了你一个。&rdo;班珏将纸笔仍回床头柜上，站起身，&ldo;我会安排老师教你东西，你好好学，不要让我失望。&rdo;

柏南默默将心脏灌上水泥，放下苹果，起身，认真点头，&ldo;我会努力的。&rdo;

&ldo;嗯，不错，好好对小玉，我班家不会亏待你的。&rdo;班玉勾唇，伸手拍拍他的肩膀，贴心教导，&ldo;还有，苹果要吃完，不要浪费。&rdo;

&ldo;……我会吃完的。&rdo;

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