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第28章（第1页）

在对消费群体进行仔细的划分后，夏青将&ldo;直接奔色情来&rdo;的这部分人作为主要倾销对象。这部分人其实是被荷尔蒙胀出来的，有点像农村里春天发情的狗，嗷嗷叫地跑出来乱转，逮到就上。针对这部分客户，夏青的第三套路要点有三：一是抽烟，二是化荡妆，三是穿皮短裙。抽烟是照顾远程顾客，发情的男人远远地就看见，从抽烟的姿势就知道大概是这个意思；化荡妆是照顾中程，让附近的男人看见你画了夸张的红嘴唇和蓝眼圈，眼黛上还撒着闪光的金粉，马上明白你是干什么的，找你最省心最方便最少中间过程，不需要试探工作，一步到位；穿短皮裙是照顾近程，已经身贴身了，直接可以摸到光滑的大腿，不需要当&ldo;干部&rdo;，真要干的时候，皮短裙往上一卷就行，省去了传统的宽衣解带过程，有新潮感觉，万一遇到紧急情况，皮裙往下一撸，立即恢复文明状态‐‐方便、简洁、安全。

第二部分你还吃她的醋？（3）

但是，这三个套路夏青这几天都没有起用。不是夏青不需要起用，是夏青不想起用，夏青宁肯晾着、渴着，也不愿意起用她的三大套路，别人不理解，王娟理解。王娟不仅理解，而且王娟支持她这么做，甚至是王娟要求她这么做，心中想着大目标的人是不计小利的。夏青心里现在就想着大目标，想着她马上就要和王娟当妈咪了，因此现在不是她讨好妈咪的时候，而是准备怎样应付这些小姐们的讨好和巴结，在这种情况下，她如果还要去讨好其他妈咪，过两天怎样面对手下的小姐？所以，即使渴死，她也不能为了上台而讨好妈咪。当然，这时候更不能采用自我展示和直接倾销方式，如果那样，等于是自作自贱，不仅丢自己的人，也同样丢王娟的人。一想起王娟，夏青不由自主地朝楼上那间办公室里望了望，办公室的窗户和其他包厢的窗户一样，被设计成里面能看见外面，但是外面却看不见里面。夏青只好望窗兴叹。

其实，王娟和肖鹏在办公室里并没有&ldo;做&rdo;什么，或许如果他们一直谈心，谈到最后就要&ldo;做&rdo;的。但是他们并没有谈心，他们都是事业心太强的人，一谈起工作，他们甚至忘了自己的性别。再说，公关经理一直在干扰着他们，客观上也不容他们静下心来。

公关经理也并不是有意干扰他们，事实上，公关经理根本就不知道王娟在里面。公关经理刚才在操作间吃东西被肖鹏逮个正着，如果肖鹏当时狠狠地批评她，甚至是骂她，她或许心里反而踏实一些，但肖鹏却什么表示都没有，就跟根本没有看见她一样，这就让她摸不着头脑，一直忐忑不安。公关经理采取的第一个举动是故意在肖鹏办公室门口大声说话，当然说话的内容都与工作有关，比如骂这个小姐穿了&ldo;防弹裤&rdo;，骂哪个小姐就想着讨好客人，一点东西都不点，搞得一个包厢的消费还不如楼下一个散台。公关经理这些举动的目的只有一个：引起肖鹏的注意，哪怕是引起肖鹏的反感，把她叫进去大骂一顿，或者直接叫进去干她一顿都行。但是她失望了，肖鹏办公室的门一直关着，仿佛根本就不知道外面还有她这个公关部经理。正当公关经理接近绝望的时候，肖鹏办公室的门开了。

肖鹏伸出半个头，喊：&ldo;你来一下。&rdo;

公关经理如同判了死刑的犯人得到了特赦，假装着跟几个小姐做最后的交代，然后快步跑进来。但是她很快就僵在那里，因为她发现了王娟。

王娟此时非常有礼貌地对公关经理点点头，算是打招呼，但是已经晚了。

&ldo;你来干什么？！&rdo;公关经理非常严厉地问。这也由不得公关经理不恼火，是有规矩的。小姐是绝对不能越过妈咪或公关经理直接跟上级管理者发生联系的，否则准乱套。

王娟刚要解释，肖鹏抢先说：&ldo;我来介绍一下，这位是公关部欧经理。这位是鄂西市旅游公司的王经理。从明天开始，王经理正式到我们群英会上班。你们俩分一下工。欧经理管公关一部，负责一楼业务；王经理管公关二部，负责二楼业务。你们俩手下可以找帮手，但帮手不算公司正式职工，没有工资。&rdo;

肖鹏说完，欧经理好像还没有反应过来，脸上明显写着疑问与愤怒。

第二部分你还吃她的醋？（4）

&ldo;是这样，&rdo;肖鹏解释说，&ldo;这几天王经理先是以做小姐的身份对我们进行了考察，现在做什么不都是要双向选择嘛。她考察一下以后觉得我们条件不错，并且有信心与你一起把工作做好，所以就决定正式加盟。现在只是你一个人知道，先不要对外说，具体情况我明天下午开会的时候宣布。&rdo;

肖鹏说的&ldo;帮手&rdo;其实就是妈咪。任何娱乐场所都有妈咪，但从原则上讲妈咪所从事的活动是违法的，因此，都不能将妈咪作为正式员工，主要是为了避免麻烦，倒不是为了省钱。事实上，向客人收取的&ldo;鲜花费&rdo;中，差不多有一半是反馈给这些妈咪的。以前生意红火的时候，&ldo;鲜花费&rdo;是每位二百元，现在竞争太激烈，已经降到每位一百元，并且还有继续下降的趋势。但不管怎么说，这部分收入还是很可观的，而且几乎没有成本，连小姐喝饮料都要记入客人账单。对于小歌舞厅，妈咪直接对老总，对于像群英会这样的较大的，妈咪只能面对公关经理，这当然是管理上的需要，同时也是安全上的需要。大了，出现违法违规事件的机会就会多，要是老总一天到晚忙于应付这些乱七八糟的事，怎么运转？无论是公关经理还是妈咪，她们在的立身之本就是客源，这个道理王娟算是完全琢磨透了，所以她刚才并没有用美色去勾引肖鹏。她知道肖鹏不缺美色，她刚才就是用客源来打动肖鹏的。无论肖鹏是老板还是职业经理，客源对他都是第一位的，况且王娟声称能够提供的是外地来的进包厢玩小姐的&ldo;优质客源&rdo;，这就更加难能可贵。

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