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第17章（第1页）

可馨打开包裹，拿出那幅一面绣得是松鹤延年，一面绣了九十九个连接不断、不同字体寿字的双面绣插屏，递到了老板娘面前，不慌不忙地问道：&ldo;老板娘，这样的插屏，在你这里要买多少银两？&rdo;

行家一伸手，就知有没有。老板娘经营绣品店多年，绣品好坏一看就能一目了然。

可馨这幅插屏上面，形态、姿势各不相同的八只仙鹤，或飞、或立、或昂首、或低头，逼真形象，连绒呼呼的羽毛都跟真的一样。

更别提整幅作品的设计和构思了，那崇山峻岭、松树、红叶，美得就像是一幅画，让人有一种身临其境的感觉。

反面那些各种不同字体的寿字，笔锋相连，竟然没有断开，只是不知是多少个，老板娘已经顾不上去数了，拿着绣品，爱不释手地看来看去，激动地连声说道：&ldo;天啊！这是双面绣吗？没错，是双面绣，只是奴家经营绣品店二十多年，从没看过如此精美的绣品！&rdo;

她这一激动不打紧，把店中那只有的两位顾客，也给吸引过来了。

那位穿着华丽的男子一看绣品，马上露出了那种&ldo;我总算找到你了&rdo;的表情，连声问道：&ldo;这绣品多少银子？爷买了。小兄弟，你还有这样的绣品吗？爷都要了。&rdo;

自己的绣品，竟然这么受欢迎，这是不是意味着自己马上要有钱了？可馨高兴怀了，脸上却是不动声色。回头一看那位男顾客才发现，对方长得还挺英俊帅气，虽没有徐睿博出众，可身上贵气逼人，一看就知道出身特别好。

可馨先没说价钱，而是气定神闲地替自己绣品做起了广告：&ldo;这幅绣品，是在下的姐姐，用她独创的、仿真双面绣绣技，耗时九个月，才绣出来的。一面是松树高山和红叶，还有八只仙鹤，寓意是延年益寿，越过越红火，外加发大财。因为八的谐音是发。另一面，是九十九个不同字体的寿字，寓意为长长久久。想必你们也看见了，这九十九个寿字，是一笔连到头的，中间绝没有间断；而且，想必你们还看出来了，这幅绣品色调柔和自然、丰富多彩，逼真的像一幅画，这就是仿真绣。在下敢断定，全大周朝找不出第二个人，会这种绣技，这幅绣品画面的设计，到目前为止，怕也没有第二幅。所以，姐姐本来是不打算卖掉这件宝贝的，要不是父亲有……这么样吧，在下最先可是和老板娘谈生意的，这位爷请原谅在下不能越过老板娘，和您直接交易，您还是和老板娘商谈价格吧。&rdo;

☆、第四十六章讨价还价（一）☆

可馨想着以后还要让人家代买绣品，所以，得给老板娘留有余地，否则，以后还怎么和人打交道？

果然，她的诚信度，让老板娘很满意。

老板娘看着她，颇为感激地问道：&ldo;小公子还有其它的绣品吗？都拿出来看看吧？放心，价格好商量。&rdo;

老板娘可不傻，她绣品店里的绣品，在大周朝可是数一数二的，有时连皇宫里的贵人，都来她这里淘货，她要是看不出可馨绣技的独一无二，那她可就白在这行混了近三十年了。

可馨听她这么问，于是把包裹里的绣品，全部拿了出来。

老板娘看着那幅《滴水观音》壁挂，看着另外一幅插屏《荷塘月色》，看着形状不同、花式不同，各种各样的荷包、披帛、枕套，兴奋地忘了旁边的贵客。

那位贵公子看着可馨的绣品，也是暗暗心惊！这小男孩的姐姐是什么人啊？这手绣技当真是巧夺天工啊！不论是绣品画面的设计构图，还是这如同绘画一般的绣法，都足以让人一见难忘了。就是皇宫里最优秀的绣娘，也无法与之相比。看老板娘这样子，怕是民间最好的绣娘，也绣不出这样的绣品来。

自己正愁没有好的寿礼送给太后老人家呢，眼前送上门的好东西，可不能错过。

别说，他还真识货。仿真绣：是&rdo;融汇西洋油画、摄影等美术中光影技法，革新刺绣针法与技艺而创制。&ldo;仿真绣&rdo;首创旋针、虚实针来表现物体的肌理，用丰富多采的丝线调和色彩，使作品色调柔和自然、丰富多彩，故&ldo;仿真绣&rdo;又称为&ldo;美术绣&rdo;，

可馨不知道这位贵公子的来头。此人正是当今圣上的亲弟弟，大周朝醇亲王徐鸿远。

今年六月初二，就是大周朝皇太后五十岁的寿诞。他是挖空了心思，也没想出送啥好。

每一位皇子，往年不是送金银财宝，就是送金银财宝，看的皇太后提不起半点情趣；所以，他作为皇太后的亲儿子，一心想要送一份别出心裁的礼物。

可这眼看还有一个月，就是六月二号了，别出心裁的礼物连影子都没见，他急得没招，只好到民间来搜寻了。

还真是运气好，第一天出来逛悠，就看到了可心意的绣品。看来民间真是卧虎藏龙啊！

徐鸿远此时还没吃中饭，所以颇不耐烦地催促老板娘：&ldo;焦老板，这些绣品爷都看中了，你说个价，爷还没用膳，饿着呢。&rdo;

老板娘一听，马上冲着他笑的像朵向日葵，&ldo;爷您尽管去用膳，这些绣品奴家为您留着就是。这壁挂和插屏，奴家会用最好的紫檀木镶嵌好，给您送到府上的，到时您再给银子好了。&rdo;

徐鸿远随手挑了三个荷包，意味深长地看了可馨一眼，然后，微微一笑，扬长而去。

看这小家伙长得如此俊俏，想必他的姐姐也是个美人。不过，家境一定不是太好，不然也不可能把那么好的绣品着急卖掉，看他的衣服，也是半成新的，布料也不是很好。

本来想帮帮他，可小家伙还挺仁义，不是那等见钱眼开的势利小人。

☆、第四十七章讨价还价（二）☆

但愿他不要被老板娘骗了，不过看那样子，也不太像容易受骗的，一双大眼睛，充满了灵动和慧黠，应该不是傻瓜。

哎！奇怪呀？爷没事，想着这么个第一次见面的小屁孩干吗？真是吃饱了撑的，可爷明明还饿着呢？

徐鸿远一步三摇头，去了咸安城最大、最豪华的酒楼《天禄缘》大酒楼。

这边可馨马上就明白了老板娘的心思，把客人支走，想压价吧？那你可就想错了，我虽不是商人，可经商之道，跟母亲、两位小姨，可没少学，自然是不怕你的。

可馨端坐着，不紧不慢地等着老板娘开口。

焦老板微微一笑以后，故意咂咂嘴说道：&ldo;啧啧！真是可惜了公子爷姐姐的好绣技，这绣品的料子，要是最好的云锦就好了。这样吧，公子爷够意思，我吃点亏就吃点亏吧，这些绣品加一起二百两银子吧。&rdo;

可馨一听，二话不说，就把东西包了起来，然后说道：&ldo;既然老板娘没有诚意，小爷我就另找一家绣品店好了。三个荷包六两银子，老板娘把银子拿来，就别耽误小爷的时间了。&rdo;

真是太黑了！就那一幅《松鹤延年》的插屏，镶好框架，没有三百两银子，根本下不来，就算是紫檀木框架，成本有个二三十两银子了不得了，这不是讹人吗？当自己是傻瓜呢。

老板娘一看急了，拉着可馨说道：&ldo;公子爷别急嘛？价格好商量，您别急着走啊！&rdo;

可馨一甩袖子，拍掉她的手，毫不客气地说道：&ldo;做生意最讲究的是一个诚字。刚刚那位贵客直接要买小爷的绣品，小爷考虑到老板娘的利益，可有答应？老板娘可倒好，把贵客打发走了，就漫天压价。你这样毫无诚信，小爷还如何相信你，和你打交道？银子付我，我时间宝贵，还等着给父亲……&rdo;

老板娘一张老脸好看了，一会红一会白，显然是羞恼极了。

本以为这小家伙年纪小，好欺骗，没想到竟然这么精明，这可倒好，老娘经营这绣品店二十多年，第一次被人训斥了一顿，这人要是刚刚的醇亲王也就罢了，偏偏还是个小孩子，真是够衰的！

可没办法，已经答应醇亲王了，总不能再次失信啊？那位老娘客得罪不起，搞不好封店事小，脑袋掉了都有可能。

老板娘硬生生咽下一口气，挤出说不出是哭还是笑的笑容，不好意思地问道：&ldo;那公子爷您说，多少银子能卖？&rdo;

&ldo;所有的绣品一共六百两银子，少一分银子我也不买。&rdo;可馨不顾使劲拉她衣角的青竹，斩钉截铁地说道。

&ldo;什么？&rdo;老板娘一声吆喝，随即把头摇的跟花棒一样，&ldo;太多了、太多了，我还得贴上紫檀木框架，这个样子我就不挣钱了。&rdo;

可馨冷冷地一笑，&ldo;不挣钱？三个框架加一起六七十两银子足够了，而我这幅《滴水观音》壁挂镶上框架，卖不上三百两银子，那是你无能。&rdo;

☆、第四十八章干嘛委屈自己☆

可馨说到这，冷笑着看着老板娘涨红的脸色，接着说道：&ldo;更不用说这两幅插屏了。你以为我傻吗？我在市场转了一圈，比我这绣品差得多的，都要二百多两银子。你痛快点，不行，我就走道，绣品店这么多，我没必要在你这一棵树上吊死。&rdo;

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